1. Главная
  2. Книги
  3. Деловая литература
  4. Продажи
Тематики
Диапазон цен
OK
Валюта: 
Магазин
710
277
Бренд
962
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
Показать все
Автор
7
6
5
5
5
5
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
Показать все

Продажи

Найдено 987 товаров
Воронка продаж в интернете. Инструменты автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе
воронка продаж в интернете. инструменты автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе солодар м. солодар мария – блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созданию автоворонок evo-publishing, внедрившее автоворонки в работу топовых компаний рунета . уникальное издание, посвященное созданию, оптимизацию и автоматизации воронок продаж в интернете. автоматизированная воронка -- система построения длительных отношений с пользователями для многоразовых продаж. ее результатом является: повышение среднего чека, увеличение количества сделок, снижение затрат на рекламу, повышение конверсии, автоматизация продаж в сети. автор -- одна из создателей тренда автоворонок для тысяч компаний: опт и розница, услуги и обучение, онлайн-магазины и b2b-сегмент, медицина и недвижимость, одежда и спорт… весь этот опыт помещен на страницы книги: пошаговая инструкция по созданию
BOOKVOED
586 руб
Турбодвигатель продаж
турбодвигатель продаж сурков петр павел владимирович петр павел сурков – бизнес-тренер, консультант по инновационному развитию и личностному росту. обладатель звания "лидер инновационной экономики россии". почетный экономист россии. специалист по триз – обладатель профессионально международного сертификата триз. основатель и руководитель "академии триз". консультант крупнейших корпораций :мегафон, yota, mail ru, евраз, метинвест, русгидро, росатом и др. разработчик множества тренингов эта книга написана на основе программы повышения продаж, используемой во время кризиса и показавшей прекрасные результаты по всему миру, в том числе и в россии. действенные и практичные инструменты увеличения продаж, которыми делится автор, успешно себя зарекомендовали как в крупных межнациональных корпорациях, так и в малом и среднем бизнесе.,
BOOK24
435 руб
Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж.
гениальные скрипты продаж. как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж. гребенюк михаил сергеевич это руководство для менеджеров по продажам и их руководителей. поможет написать собственные скрипты продаж и продавать больше, намного больше. продажи ради продаж давно не работают . нужно уметь заражать идеей, себя, сотрудников, клиентов. нужно закрывать свои жизненные цели за счет опыта продаж. прочитав книгу, вы узнаете как: — продавать, а не «впаривать», — составлять рабочие скрипты, — эффективно использовать техники продаж, — избегать неловкие моменты в разговорах — правильно отрабатывать возражения, — продавать интуитивно любую идею и закрывать сделку продажи — это ваш ключ к стабильности! часто получаю вопрос от своих сотрудников с просьбой дать совет: «какую книгу мне прочитать, чтобы улучшить свои результаты?». я постоянно пытаюсь выбрать одну из того большого
BOOK24
700 руб
Построение отдела продаж. WORLDWIDE
построение отдела продаж. worldwide бакшт к.а. бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с клиентами. ваша основная ударная сила – ваш отдел продаж. ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. эта книга поможет вам построить профессиональный отдел продаж. позволит вам избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сделанное вами в ничто и нанести серьезный ущерб вашему бизнесу. а главное – эта книга укрепит вашу решимость построить систему продаж вашего бизнеса на достойном профессиональном уровне. новое издание книги – «построение отдела продаж: worldwide» – на 70 % превышает по объему первоначальную версию книги. если вы уже знакомы с более ранним изданием книги – советую прочитать новое, доработанное и дополненное издание! многое в построении отделов продаж и наборе кадров серьезно изменилось. получить
BOOKVOED
821 руб
Самое главное о продажах
самое главное о продажах гитомер д. маленькая, но очень полезная книга о самом главном в продажах.джеффри гитомер - автор бестселлеров и всемирно известный эксперт по продажам - опирается на многолетний опыт и делится проверенными методиками.это несложное руководство поможет вам эффективно выстраивать продажи и налаживать взаимовыгодные партнерские отношения, преодолевать сопротивление, укреплять доверие - чтобы и вы, и ваши партнеры всегда были в плюсе.в книге рассмотрены:- 5 ключевых вопросов, ответив на которые, вы сможете закрыть любую сделку;- 6 методик продаж, которые используют все высокоэффективные менеджеры;- 14 советов, которые помогут повысить производительность и уменьшить количество ошибок.их освоение гарантирует вам успешное завершение любой сделки, довольных и лояльных клиентов, а главное - больше продаж за то же время.
BOOKVOED
363 руб
Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах (обложка)
большие продажи без компромиссов и оправданий: система эффективных продаж по телефону и на встречах (обложка) семёнов с. умение продавать — один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж. сергей семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера. после внедрения описанной системы вы наконец сможете
BOOK24
506 руб
Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое
эмоциональные продажи: как увеличить продажи втрое птуха к. клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? и как на этом построить продажи? как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. в доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших
BOOKVOED
440 руб
Усиление отдела продаж. Руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж: монография
усиление отдела продаж. руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж: монография семенцов а. алексей семенцов, один из ведущих специалистов в области управления и организации сбыта, рассказывает о девяти важнейших факторах успеха в продажах и о самых современных методах управления продажами. простая подача материала, реальные примеры из практики российских предприятий и проверочные задания позволят вам без труда разобраться во всех тонкостях управления продажами, причем применительно к собственной компании. используя формы для самостоятельной оценки эффективности системы продаж, представленные в настоящем "руководстве...", вы сможете оценить текущее состояние системы продаж вашей компании по 50 ключевым вопросам и на основании этой оценки разработать план мероприятий, который будет гарантированно способствовать достижению лучших результатов.
BOOKVOED
462 руб
Машина продаж: Системный подход к активным продажам
машина продаж: системный подход к активным продажам полещук о. любой предприниматель знает, что отдел продаж - это двигатель сложной машины под названием "компания" и его безупречная работа - залог успеха и прибыльности. но что делать, если двигатель дал сбой? ольга полещук - опытный консультант -практик - предлагает свой системный подход к активным продажам. из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. в приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы - образцы документов, тесты, схемы, - которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. . .книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.
BOOKVOED
430 руб
Эмоциональные продажи
эмоциональные продажи птуха кристина, гусарова валерия цитата человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети – эмоциями. методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. решайте сами, какая арифметика вам больше по душе ! о чем книга клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им движет? и как на этом построить продажи? как найти не обычные разумные доводы которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента
BOOK24
513 руб
Турбодвигатель продаж
турбодвигатель продаж сурков п.в. петр павел сурков – бизнес-тренер, консультант по инновационному развитию и личностному росту. обладатель звания «лидер инновационной экономики россии». почетный экономист россии. специалист по триз – обладатель профессионально международного сертификата триз . основатель и руководитель «академии триз». консультант крупнейших корпораций :мегафон, yota, mail ru, евраз, метинвест, русгидро, росатом и др. разработчик множества тренингов. эта книга написана на основе программы повышения продаж, используемой во время кризиса и показавшей прекрасные результаты по всему миру, в том числе и в россии. действенные и практичные инструменты увеличения продаж, которыми делится автор, успешно себя зарекомендовали как в крупных межнациональных корпорациях, так и в малом и среднем бизнесе.
BOOKVOED
407 руб
Продажи b2b: 101+ кейс
продажи b2b: 101+ кейс колотилов е.а. книга, которую вы держите в руках, квинтэссенция моего опыта, как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе b2b. для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате "вопрос-ответ". в книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. все советы практичны и легко применимы на практике в в2b продажах. уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра! книга, в отличии от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. она уникальна
BOOKVOED
522 руб
Спин-продажи
спин-продажи рекхэм, нил в основе книги — многолетние исследования компании huthwaite. суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им. "спин-продажи" — бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. на основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
BOOKVOED
992 руб
Управление продажами: учебник
управление продажами: учебник земляк с.в. материалы учебника знакомят читателя с современным состоянием системы управления продажами в различных отраслях и сферах деятельности, с экономико-математическими методами моделирования эффективности сбытовой деятельности, практическим подходом к интернет -продажам, оценками маркетинговых концепций, альтернатив и алгоритмов. в книге представлены деятельностные (компетентностно-ориентированные) практические модули, предложены для проработки бизнес-кейсы, а также контрольные вопросы, ситуационные задания, задачи, тесты. издание предназначено для всех, кто заинтересован в приобретении и освоении профессиональных и универсальных компетенций, - студентов, преподавателей, слушателей программ дополнительного образования в области управления продажами, специалистов программы маркетинга-менеджмента, мерчандайзинга, розничной торговли, интернет-маркетинга, коммерции
BOOKVOED
1 218 руб
Инструменты маркетинга для отдела продаж
инструменты маркетинга для отдела продаж манн игорь борисович, турусина а., екатерина уколова книга содержит полный список инструментов маркетинга, которыми должны владеть успешные продавцы. главное отличие этого издания от множества других — здесь вы найдете абсолютно все приемы, методы и инструменты продаж, которых достаточно для успешных продаж в любой сфере. инструменты классифицируются на 4 блока по этапам применения: 1. до встречи с клиентами, которые помогут подготовиться к переговорам. 2. на встрече с клиентами, которые помогут убедить в необходимости покупки. 3 . после встречи с клиентами, для закрепления результата. 4. дополнительные инструменты, которые можно использовать на всех стадиях для повышения эффективности продаж. многие приемы нельзя однозначно отнести к определенному блоку, поскольку они универсальны и будут полезны на любых этапах. например
BOOK24
911 руб
Техника продаж крупным клиентам
техника продаж крупным клиентам лукич радмила, колотилов евгений о том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. почему книга "техника продаж крупным клиентам" достойна прочтения в книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам. авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах. информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.,
BOOK24
1 294 руб
Боевые слоны продаж. Скрипты, еще раз скрипты
боевые слоны продаж. скрипты, еще раз скрипты барышева ася владимировна автор книги «боевые слоны продаж. скрипты, еще раз скрипты» ася барышева – известный бизнес-консультант по продажам с 20-летним опытом, реализовавший более 700 успешных проектов. ее клиентами выступали такие крупные компании как «сбербанк», «мтс», «вымпелком», «северсталь», «дск-1» и другие. описанные в книге подходы, методы и технологии являются концентрированным опытом множества проектов из различных отраслей. поэтому вы, дорогой читатель, смело можете использовать данные подходы для усиления своих продаж. скрипты – это самый а за счет точно настроенных инструментов руководители быстрее достигают поставленных целей. из «боевых слонов продаж» вы благодаря ярким примерам и конкретным продающим фразам узнаете, за счет каких механизмов возникает магия скриптов. а также найдете ответы на такие вопросы, как лучше продавать с помощью
BOOK24
501 руб
Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
удвоение личных продаж: как менеджеру по продажам повысить свою эффективность парабеллум андрей алексеевич, колотилов евгений о чем книга "удвоение личных продаж: как менеджеру по продажам повысить свою эффективность" это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить. авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как "создавать время" для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж. почему книга "удвоение личных продаж" достойна прочтения прочитав ее, вы сможете удвоить свои продажи за счет эффективного управления временем, процессом
BOOK24
408 руб
Продажи на максимум
продажи на максимум яновский а. алекс яновский – мультимиллионер, бизнес-практик, наставник многих молодых успешных бизнесменов. инвестор и совладелец сети ресторанов «суши мастер». основатель русcкоязычной школы бизнеса алекса яновского. будучи человеком, вложившим в собственное образование более 1 000 000 $, он уверен, что делиться знаниями и получать их – самый верный путь к успеху. именно поэтому в этой книге автор щедро делится информацией о таком важном аспекте успешного бизнеса, как продажи. инструменты, о которых вы узнаете, успешно внедрены в проектах предпринимателя, и каждый день с их помощью его компании растут и развиваются. вы узнаете: - как научиться продавать так, чтобы к вам выстраивалась очередь из покупателей; - на что обращать внимание при подборе менеджеров по продажам; - многое о психологии покупателя, или как определить того, кто тебе нужен; - как выйти победителем
BOOKVOED
382 руб
Двухшаговые продажи: Практические рекомендации
двухшаговые продажи: практические рекомендации парабеллум андрей алексеевич, колотилов евгений продажи, организация системы продаж - основа бизнеса. c каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее. конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в россии. книга андрея парабеллума и евгения колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе. методика "двухшаговых продаж" позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые
BOOK24
315 руб
Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе
воронка продаж в интернете. инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе солодар мария александровна солодар мария – блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созданию автоворонок evo-publishing, внедрившее автоворонки в работу топовых компаний рунета. уникальное издание, посвященное созданию, оптимизацию и автоматизации воронок продаж в интернете. автоматизированная воронка -- система построения длительных отношений с пользователями для многоразовых продаж. ее результатом является: повышение среднего чека, увеличение количества сделок снижение затрат на рекламу, повышение конверсии, автоматизация продаж в сети. автор -- одна из создателей тренда автоворонок для тысяч компаний: опт и розница, услуги и обучение, онлайн-магазины и b2b-сегмент, медицина и недвижимость, одежда и спорт… весь этот опыт помещен на страницы книги: пошаговая
BOOK24
639 руб
Аутсорсинг в продажах
аутсорсинг в продажах андерсон э. аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? в зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж). .в этой книге, написанной э. андерсон и б. тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: .• проверенную
BOOKVOED
1 201 руб
Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах
большие продажи без компромиссов и оправданий: система эффективных продаж по телефону и на встречах семенов с. умение продавать - один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж.сергей семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера. после внедрения описанной системы вы наконец сможете добиться нужных
BOOKVOED
430 руб
Двухшаговые продажи: Практические рекомендации
двухшаговые продажи: практические рекомендации колотилов е. продажи, организация системы продаж — основа бизнеса. c каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее. конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в россии. книга андрея парабеллума и евгения колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе. методика «двухшаговых продаж» позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары
BOOKVOED
284 руб
Продажи
продажи коллектив авторов (hbr) . harvard business review — главный деловой журнал в мире. в новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала hbr, посвященные теме продаж. вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. в этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих
BOOK24
676 руб
575 руб